Pieņemot lēmumu slēgt savu uzņēmumu, ir dabiski justies galīgi. Tomēr, pirms aizslēdzat durvis un izslēdzat apgaismojumu, ir vērts izpētīt alternatīvu: sava uzņēmuma pārdošana. Neatkarīgi no tā, vai jūsu uzņēmums plaukst, ar grūtībām vai kaut kur pa vidu, pārdošana var sniegt ievērojamas priekšrocības salīdzinājumā ar vienkāršu slēgšanu. Lūk, kāpēc sava uzņēmuma pārdošana varētu būt gudrāks solis.

Saglabājiet izveidoto vērtību

Katram uzņēmumam neatkarīgi no tā lieluma vai stadijas ir raksturīga vērtība. Jūs esat ieguldījis laiku, naudu un pūles sava uzņēmuma veidošanā. Šī vērtība var būt šādā formā:

Materiālie aktīvi, piemēram, aprīkojums, inventārs vai nekustamais īpašums.

Nemateriālie aktīvi, piemēram, klientu saraksti, zīmola reputācija, intelektuālais īpašums un nemateriālā vērtība.
Pārdodot savu uzņēmumu, jūs varat pārvērst šos aktīvus naudā, nodrošinot, ka jūsu smagais darbs netiek zaudēts.

Finansiālā atdeve

Uzņēmuma slēgšana bieži vien nozīmē aktīvu izpārdošanu ar atlaidi, parādu atmaksu un aiziešanu ar mazām pūlēm gadiem ilgi. No otras puses, uzņēmuma pārdošana var nodrošināt vienreizēju maksājumu vai pastāvīgus maksājumus, palīdzot sasniegt labākus finanšu rezultātus. Pat ja jūsu bizness nav īpaši ienesīgs, tā aktīvi, procesi vai klientu bāze var piesaistīt potenciālos pircējus.

Iespējas darbiniekiem un klientiem

Uzņēmuma slēgšana var atstāt darbiniekus bez darba un klientus iestrēgt. Uzņēmuma pārdošana nodrošina vienmērīgāku pāreju. Jauns īpašnieks varētu:

Saglabājiet darbiniekus, saglabājot viņu iztikas līdzekļus un saglabājot organizācijas zināšanas.

Turpiniet apkalpot savus klientus, saglabājot attiecības neskartas.
Tas dod labumu ne tikai citiem, bet arī labi atspoguļo jūsu kā uzņēmuma īpašnieka mantojumu.

Tirgus pieprasījums uzņēmumiem

Bieži vien pēc mazajiem uzņēmumiem ir lielāks pieprasījums, nekā to īpašnieki saprot. Uzņēmēji un investori pastāvīgi meklē iespējas iegūt uzņēmumus ar esošo infrastruktūru, darbību un klientu bāzi. Pat ja jūsu uzņēmumam ir zema veiktspēja, iespējams, būs pircēji, kuri vēlas to iegādāties par atlaidi un mainīt to.

Emocionālie ieguvumi

Uzņēmuma slēgšana var šķist neveiksme, pat ja lēmums ir praktisks. Tomēr pārdošana sniedz sasnieguma sajūtu. Jūs nododat lāpu kādam, kurš redz potenciālu un vēlas virzīt jūsu redzējumu uz priekšu. Tas var radīt slēgšanu bez negatīva emocionāla sloga.

Nodokļu priekšrocības

Uzņēmuma pārdošana var piedāvāt nodokļu priekšrocības salīdzinājumā ar vienkāršu tā slēgšanu. Piemēram:

Kapitāla pieaugumu no pārdošanas var aplikt ar zemāku nodokli nekā parastiem ienākumiem.

Jūs, iespējams, varēsit kompensēt zaudējumus ar ieņēmumiem no pārdošanas.
Konsultējieties ar nodokļu speciālistu, lai pilnībā izprastu, kā pārdošana varētu jums finansiāli gūt labumu.

Elastīgums pārdošanas procesā

Pārdošanai nav jābūt scenārijam “viss vai nekas”. Atkarībā no jūsu vajadzībām un pircēja interesēm jūs varat:

Pārdodiet visu biznesu uzreiz.

Saglabājiet daļējas īpašumtiesības un saglabājiet iesaistīšanos kā partneris vai padomdevējs.

Licencējiet vai pārdodiet konkrētus aktīvus, vienlaikus saglabājot noteiktus uzņēmējdarbības aspektus.
Šī elastība ļauj jums pielāgot procesu jūsu finansiālajiem un personīgajiem mērķiem.

Kā sagatavoties pārdošanai

Ja apsverat pārdošanu, sagatavošanās ir svarīga, lai palielinātu jūsu uzņēmuma vērtību. Tālāk ir norādītas dažas darbības.

Saņemiet uzņēmuma novērtējumu: nolīgiet profesionāli, lai noteiktu jūsu uzņēmuma vērtību.

Kārtojiet finanšu uzskaiti: skaidra un precīza finanšu informācija padara jūsu uzņēmumu pievilcīgāku pircējiem.

Racionalizējiet darbības: nodrošiniet, lai jūsu procesi būtu efektīvi un jaunajam īpašniekam viegli pārņemt vadību.

Nosakiet potenciālos pircējus: meklējiet konkurentus, investorus vai uzņēmējus, kuri varētu būt ieinteresēti.

Darbs ar profesionāļiem: uzņēmuma brokeris, grāmatvedis vai advokāts var jums palīdzēt pārdošanas procesā.

Kopsavilkums

Uzņēmuma slēgšana var šķist vienkāršākā iespēja, kad esat gatavs turpināt darbu, taču tā pārdošana var sniegt daudz lielākas priekšrocības. Pārdošanu ir vērts izpētīt, sākot no izveidotās vērtības saglabāšanas līdz finansiālas atdeves nodrošināšanai un mantojuma nodrošināšanai. Ar pareizu sagatavošanos un pieeju jūs varat pārvērst savu biznesu par vērtīgu līdzekli kādam citam un par izdevīgu iespēju sev.